小米汽车消息_小米汽车时政热点怎么关

1.竞品分析怎么做？

2.《雕爷牛腩，你也可以学得会》| 一周一本

在最后一周的时间里对英语如何有效地复习我谈几点看法，仅供同学们参考。

首先，从整体上讲，在第一、二轮复习的基础上，英语的基础知识已掌握得差不多了，现在的主要任务是查漏补缺，完善词汇、语法、听力等方面的不足。每日可利用二十分钟的时间听一套与高考难度相当的听力内容，但听的时候要认真。

另外，把已清理好的笔记和有效试卷按有序地浏览一遍，目的在于搜索出试卷中已订正的错题并加以强化。有必要时还要动手再做一遍。对于多项选择题的选项中词语的了解还不够充分时，要查词典；针对完成句子题，在检查时要注意联想，如发现所碰到的题属于倒装内容时，要尽可能联想一下其他倒装的句型，等等。我认为这也是一个查漏补缺的好办法。

其二，注意参考和留心其他备考资料和同学的学习备考心得和方法，以供己借鉴。我以为这是一个有效的增强自己的备战信心和稳定情绪的好方法。其实，有的时候拿来主义在关键时刻不失是一个好的借鉴，这些东东可能是在考前无意中的收获。比如说《招生考试》上介绍的同学们的备考心得和近来报纸上介绍的有关学习英语的好方法。都无疑是一种帮助。

其三，时刻牢记近期老师在课堂是详解的有关高考试卷各大题的解题方法和技巧。如，完成句子题，应注意1.四大句型：名词从句、定于从句，倒装句和“it”句型。2. 时态的呼应。3. 词性的转换。4. 上下文语境的理解，等等。完形填空及阅读理解对全文的主旨大意的准确把握是解题重中之重。做到准确理解，不把自己的意愿强加给作者。书面表达题应对试题要求全面思考，不遗漏要点，注意使上下文连贯，其中合理使用过度词语及复合句是关键。

考前第7天：家长不要反复说“你要考好”

考前第7天：调整到最佳心态

信心:必胜 自信是成功最重要的心理素质。自信的学生学习时能全力以赴，竭尽所能，较少怀疑、彷徨和胡思乱想；而自卑或自信心不足的学生，总怀疑自己能否取得成功，学习被动，注意力不集中。自信能使人乐观、勇敢地面对种种困难和危机，调动自身各方面的积极力量去实现预期目标。那么，面临高考如何树立自信心呢?

第一，相信自己对所学知识能运用自如，能在考场上有出色发挥；第二，对考试中发生的一切要泰然处之；第三，用一些积极性的言语加强自我心理暗示。比如“我行”；“我能行”；“我掌握了知识结构，全面复习，已全局在胸，我一定能成功! ”；“我还有很大潜力!”这些心理暗示都有助于自信心的建立。

精神：饱满 只有精神饱满、注意力集中，才能更好地理解复习内容，才能更好地记住所学知识，提高复习效率；做题时才能打开思路，进行正确的分析、推理、判断，才能充分发挥自己的水平。

考前第7天食谱及作息表

早餐：豆浆、果酱、馒头(面包)、煎蛋或火腿肠、小菜；中餐：米饭、红烧鱼或清蒸鱼、香菇油菜、黑木耳紫菜竹笋丝汤；晚餐：米饭、肉末豆腐或青椒土豆丝或皮蛋拌豆腐、拌黄瓜、西红柿鸡蛋汤或黄花菜青菜蛋汤。

作息

起床：7：00-7：30

早餐：8：00 听音乐

9：30 以前

9：00-11：30复习

午餐：12：00

午休：13：00-14：00

简单复习：14：30-17：00

晚餐：17：30

运动：18：00-19：00 散步

20：00-22：00 看书

22：30 睡觉

应考：答前纵览全卷

杂念：减少

多回味以往学习和生活中获得成功的情景和体验，使自己保持一种轻松愉快的心情，排除一切与考试无关的杂念，尤其要避免想起过去考试失败所带来的不愉快体验。

头脑：清晰

从容不迫、头脑清楚不仅是一种理智、稳定的心理状态，而且是良好的迎考心理状态，更是人格修养的理想境界。在考试期间，难免会发生意想不到的事情。比如考题难度较大，看到从未见过的题型，时间不够，突发等。如果感觉心理压力过大，紧张过度，身心疲惫，那么在备考期间可试着用一些心理放松的方法来加以缓解，比如：可以适当听听音乐、唱唱歌、看看电视等，以调节身心，缓解紧张心情；还可以参加适量劳动或体育锻炼，既可以转移大脑的兴奋点，消除大脑疲劳，又可以通过增强肌肉的紧张感以化解心理紧张感。

食谱

早餐：小米或玉米粥、煮鸡蛋、面包(馒头)、醋拌或黄瓜；中餐：米饭、红烧排骨或红烧鱼(牛肉)、蒜茸空心菜、紫菜虾皮青菜汤；晚餐：面条或米饭、烧鸡、胡萝卜炒瘦肉、清拌菠菜、青菜瘦肉汤。

作息

起床：7：00-7：30

早餐：8：00

自由安排：9：30以前

复习：10：00-11：30

午餐：12：00

午休：13：00-14：00

轻松复习：14：30-16：00 运动、散步：18：00-19：00

休闲：20：00-21：00

睡觉：22：30

考前7天复习：历史和政治

在接下来的七天里，如何有效地复习历史呢？对此，我对广大考生有以下几个方面的建议：

第一，最近七天里，最好不要做难题，也不要轻信有信息卷、押宝题，反而应多看看5月份做过的一些综合卷，系统消化这些试卷中所含的信息量，如题目选材的角度、设问题的切入点，答案如何组织等。

第二，复习仍以课本为主，抓主干知识，将这些知识点全部整合，构建历史发展的脉络。高考题目百变，无非是知识的重新组合，离不开中学生所学的课本，因此，对课本知识的熟练程度是高考成败的关键。

第三，要适当关注一些社会热点问题，注意对历史问题的现实思考，对现实问题的历史分析，用历史的视角分析社会现象、看待现实问题等方面能力的培养。比如中日关系的发展以及如何看待中日关系问题等等。

政治

最后一周，我提出几点建议，共同学们参考：

1.对信息卷进行整理。考前老师发的来自全国各地的复习试卷比较多，需要大家对信息卷有所筛选。考前七天重温信息卷是非常必要的，特别是对信息卷中的图标题所反映的问题要重点关注。

2.善于归纳，加强记忆，化繁为简。考前的归纳要从两个维度展开：一是要对考点进行归纳，也就是通常所说的考前回归课本。二是对时政语言进行归纳。三是对设问形式进行归纳，重点关注归因式设问。

3.研究高考题，提高解题技巧。考前最好的模拟题就是高考题。考前做高考题并认真研究高考答案有利于克服对高考的恐惧心理，有利于同学们在分析答案中找出其中的解题规律，掌握解题技巧。

4.最后看一遍教材。在经过系统复习之后再看一看教材，你一定会有新的领悟，或者会发现还有一些细小的知识点自己错过了，或者会发现很多知识的片段通过看书整合成为了一个整体。政治学习从看书开始到看书结束，为自己划上一个完美的句号。

应考：调整到最佳心态

审题从头至尾。

答题前，一定要从头至尾认真地读题，一句一句地读，声音以不影响他人为准。对不容易理解的或关键性的字句，要字斟句酌地反复推敲。

只有将题意弄清楚了，才能找出正确、简洁的解题方案和途径。

在审题时还要注意以下几个方面：

①不看错题目。一味图快，会忙中出错；有的是对概念、原理分辨不清，造成张冠李戴；有的喜欢生搬硬套用其他题目的解法，将貌似而实质不同的题目套进自己头脑中固有的题型和模式，答非所问。一定要认真、沉着、客观、准确地把握题意。

②分析要清楚。要善于将问题进行解剖，将那些比较复杂的综合题，分解成若干部分，还要找出已知条件和未知条件之间的关系。

食谱

早餐：豆浆、蛋糕或包子、五香鸡蛋、小菜；中餐：玉米稀饭或米饭、包子、土豆牛肉片或菜花香菇、青菜豆腐汤；晚餐：米饭、鱼香肉丝、黑木耳炒鸡蛋、炒蔬菜、竹笋紫菜豆腐汤。

作息

起床：7：00-7：300

早餐：8：00

自由安排：9：00

轻松复习：9：30-11：30

午餐： 12：00

午休：13：00-14：00

轻松复习：14：30-16：00

晚餐：17：30

运动、散步：18：00-19：00

休闲：20：00-21：30

睡觉：22：00

考前7天复习：语文

仅剩一周时间了。如何进行最后的冲刺？下面给广大考生提出几点建议：

一、通盘把握，明确目标。语文试卷共7个大题，23个小题。要系统梳理，逐个查漏补缺。不要漏掉考点，不要迷信押题，全面夯实基础，提升应试能力。

二、回归教材，重温名篇。可以游览一下高中六册课本与读本，重点看看、戏剧、文言文，把握主要内容。

三、适量做题，求准求快。最后几天，套卷训练已不适宜，可选做部分题目，或突出训练薄弱点，要限量限时，力求准确、快速。侧重检查学生的审题能力和规范答题能力。

四、跳出题海，关注生活。回顾07年湖北卷，选材范围广，贴近现实生活。题材涉及史学、大学、女足、网络、印章艺术、电视剧制作、安全生活、“八艺节”、北京奥运、弘扬中华文化等等。考生要拓展视野，关心身边的人和事，关心荆楚大地乃至全国、全世界发生的重大。

五、平心静气，温故知新。不要心浮气躁，一味做新题、难题。而要静下心来，把做过的试卷、老师印发的专题资料仔细温习，要反思做题常常出错的原因，这样，往往能收到事半功倍之效。

就各个考点而言，则既要全面复习，又要重点突破。

语音，可重点关注双音节、四音节词中容易读错的字，多音多义字。字形，可关注两字、三字、四字词语中容易写错的字，适当注意一些同音异形词(如：谋取——牟取，蔓延——曼延、反唇相稽——反唇相讥)。

现代文小阅读，选文包括自然科学类和社会科学类文章。

古诗鉴赏，可复习已积累的传统意象，不同类别诗歌的特点。重点复习从思想内容和表达技巧方面设题的规律和答题的范式，注意各种表达技巧的内涵和作用，学会说行话。

名句名篇和文学常识，前者按湖北省"补充说明"所列范围进行复习；后者以高中课本出现的中外作家作品为主，可作适当延伸。

文言文阅读，可复习常见文言实词的古义、文言虚词的用法和文言句式的特点。做题前一定要通读全文，整体理解文意。文句翻译一定要明确得分点会在哪个词哪个句式上，翻译时要注意落实，力避误译、漏译、泛译；要检查译文是否合乎事理，是否符合现代汉语习惯。

现代文大阅读，常考写景抒情散文、哲理性散文、小等文学作品，这类作品具有丰富的文化内涵，较高的文学品位，有时兼顾地方特色。最后这几天要重点复习答题规范，熟记一些表现手法的特点和作用，强化鉴赏意识。

应考：答前纵览全卷

在应试过程中，由于各门课程的内容和考试要求有所不同.因此很难确定每一门课程考试中的具体注意事项。但有一些共同性的问题，在考试中要注意：

抛弃满分念头

特别是平时成绩中等的同学，一心想“捞满分”是大忌。这会造成心理紧张，只顾抓高分题，丢了低分题，造成低分高分都丢失的现象。应该捞的分一定要“捞满”，该放弃的敢于放弃。有时间再攻暂时放弃的题，说不定会真的“捞满分”。

填好个人资料

要按照考试的要求，认真填好准考证号码和姓名等有关内容。填写或涂抹号码时要认真规范，因为一旦发生错误，即使考得再好也是枉然。要认真倾听监考老师宣读有关规则和注意事项，以免因不熟悉考场纪律而惹下不必要的麻烦。

答前纵览全卷

领到试卷后，先用几分钟时间浏览一两遍，做到胸中有全局。经常研究考试题的同学会有一种似曾相识的感觉，觉得绝大部分类型题都做过，都会做，浏览全卷就起到了稳定情绪、增强信心的作用。

有的同学还总结出浏览全卷的经验，提出要做到“八看”：一看页数是否齐全；二看印刷是否清晰，有无文字障碍；三看自己的知识与题目类型的对应情况，对提取大脑中知识提前做好心理准备；四看试题的分量，包括书写量、阅读量。考题量多，要突出快；考题量少，要突出稳；五看难易的分布、比例；题易谨防粗心，题难不要灰心；六看注意事项，这是解题的指南；七看分数的分配，发现高分题，设法突破；八看监考人员有无补充说明，如题目更正，时间延长等，一定要及时更正、及时记住。

要注意的是，在浏览试卷时不要被某一容易的题或难题吸引住，以免影响整套试卷的答题。

食谱

早餐：绿豆或玉米粥、鸡蛋、面包或蛋糕、小菜；中餐：米饭或馒头、肉末黄花菜炖豆腐、红烧茄子、青菜鱼丸汤；晚餐：稀饭、油卷、红烧鸡翅或辣椒炒瘦肉、青菜瘦肉(或豆腐)汤。

作息

起床：7点-7：30

早餐：8点

听音乐：

9点以前

轻松复习：9：30-11：00

午餐：12：00

午休：13：00-14：00

轻松复习：14：30--17：00

晚餐：17：30 运动

散步：18：00-19：00

看书：20：00-21：30

睡觉：22：30

考前7天复习：数学和物理

最后7天冲刺阶段，关于数学复习我们给考生以下几点建议：

一、回归课本，熟悉“大纲”

《考试大纲》是命题的依据，而课本是考试大纲的具体反应和高考试题的“题源”。考生应注意考纲中每个考点的能力要求的层次，从中感悟到高考命题的方向和趋势。对于课本中的数学基本概念，基本题型，基本方法应该清晰熟练掌握，对于课本中的概念要加强比较理解。

二.分析错题，查漏补缺

这7天每位考生应把主要精力放在“纠错”上，平时考试和练习中所出现的错误要进一步 分析、改错。应善于对题型方法进行整理，归纳总结，特别是要注意不要忽视细节问题(如思维欠缜密，推理欠严谨，运算顺序不合理，忽略隐含条件等)。

对于8块主干知识(函数、数 列、平面向量、不等式、解析几何、立体几何、概率统计、导数及应用)要做到块块清楚，不足之处迅速弥补。

数学思想的考查是与数学知识考查结合进行的，在复习时要充分认识到数学思想在解题时的重要性。要在复习过程中提炼概括数学方法，并且要注意数学通性通法的运用，而不应过分追求技巧。

三.学习样卷，规范要求

建议考生仔细阅读前年、去年高考的数学试题的评分标准，对照高考要求进行答题训练。历年许多考生在存在着“"审题不够仔细，书写不够规范，表达不够清楚，运算不够准确”等问题，在复习和考试中要引起足够的重视。

阅卷以卷面为惟一依据，特别是现在使用电脑阅卷，对步骤要求更高，所以应尽量书写工整，表达规范，步骤到位。例如：“三角题” 要注意角的范围，“概率题”要注意文字语言叙述，“立体几何题”要注意“作、证、指、算”四个环节，“导数题”要注意规范的步骤(如列表)等等。由于数学高考阅卷的评分原则是“分段给分”，因此考生在答卷书写时要注意突出思维层次，表述清晰，善于抓“分点”。

物理

在最后的复习中调整好心态，切实做到下面几点，就一定能考出水平，提高成绩。

1、回归课本，梳理知识。考题虽然年年有变，但考查学生“运用学过的知识灵活地分析问题和解决问题”的思想一直都没有变。

2、看纠错本，不重犯错。审视自己曾经出现过的失误，找到自己知识的漏洞，思维方式的偏差，解题规范的疏漏，并把错误集中的点作为训练的重点，有目的精选一些材料进行训练，不让同样的错误在高考中重现。

3、关注重点、热点问题。例如近期训练的来自各地模拟试卷中，有关“嫦娥一号”航天问题，奥运概念、节能减排、环保概念等热点问题的题型。

4、注重审题,解答规范。历届考生在考中出现失误的主要原因之一是在考试中没有仔细审题或不会审题。审题的质量决定着解题的成效，审题时注意：①仔细阅读题文，善于抓住题中的关键语；②善于挖掘题中的隐含条件；③画出相应的图示，反映物理过程的情景；④理清物理过程的细节，找出已知量与未知量之间的内在联系。答题时从物理符号的书写、作图到文字说明，反映物理过程的表达式、对问题的讨论、最后结果的陈述等，必须准确、规范，避免失误。

5、选做真题，保持热身。这一阶段应慎选或不再做新的模拟题，但应该选做一些近3年的高考真题，以便进一步明确高考题目的命题思路和方式。也可以检测一下自己对知识的掌握程度和在审题、解题的能力方面是否还有欠缺，方便最后的复习巩固。

应考：尽量做完试题

常常有许多考生因为一分之差而榜上无名。其实，在考试时，取得一分并不是很困难的事情，要做到会多少，答多少，哪怕是一条线，一个符号，一个公式，一点一滴都最好是写上或画上。即使没有把握也要敢于写(一般来说，错了也不会倒扣分)，碰碰运气也无妨。从理论上说，对于"两择一"的试题，完全凭猜测，可以得到50%的分数；"四择一"的试题可以得到25%的分数。而在实际考试当中，考生实际猜的分数要大大高于这个比例。因此，即使是对无力解答的题目，也要敢于猜答案，不留空白，也许会猜准几分。

如果题目解答完后有剩余时间，一定要反复检查。通过复查可以使答案的准确性和完整性得以提高。

食谱

早餐：红豆或玉米粥、花油卷、咸鸭蛋或煎蛋、小菜；中餐：米饭、红烧鱼、芹菜炒肉、醋溜炒土豆丝，黑木耳紫菜竹笋丝汤；晚餐：米饭、清蒸鱼、香菇油菜或清炖排骨藕汤或豆豉焖豆腐或醋拌海蜇丝。

作息

起床：7：00-7:30

早餐：8:00

听音乐：9:00以前

轻松复习：9:30-10:30

午餐：12:00

午休：13:00-14:00

轻松复习：14:00-16:00

晚餐：17:30

运动、散步：18:00-19:00

休闲(自由安排)：20:00-21:30

睡觉：22:30

四、做好最后几天的应试训练

最后几天不适宜再做大量的训练，但适量的训练可以保证思维顺畅和解题效率。要求选的题目不能太难太偏，每天的训练量一般以高考的题量为参考：5个选择题2个大题为宜。大题还可以取不动笔而通过看题后在脑海中形成解题思路，再和答案对照比较的方式来处理。

应考：摆脱失利阴影

如果觉得考试失利了，怎么办?若感到某科失利了，要从以下两方面考虑：

①正确评估自己

对自己近来学习状况，特别是下一科的考试科目做实事求是地分析和评估。预测自己在最佳状况下所能发挥出的最高水平，既不盲目乐观，也不妄自菲薄。同时调动全部精力认真对待下一科的考试。

②提前进入下一科的准备

对下一科的一些基本知识点、常用公式、重要定理在头脑中"过过**"；自问自答一些不太复杂的问题。这样不仅能转移临考前的恐惧，摆脱上一科失利的阴影，而且有利于下一科考试。

考完不要谈论

第一场考完走出考场时，心中急于想知道自己答题的情况，渴望首战告捷。但是如果激烈地参与同别人的争论，或兴奋、或懊恼，都会影响下一场的考试。

①要学会迅速遗忘。考试结束后，最好是避免与他人对答案。

②做好思维转移。一门科目考试结束后，最恰当的做法应该是马上将这门科目完全放下，全面转入对后一门课程的复习。

③为下门考试做准备。考完一科后，考生应该抽点时间复习下门考试科目的内容，注意一下平时不是很重视的地方，看一些公式、定理以及概念，以加强记忆。

④注意休息与饮食。在考试间歇时期间抓紧休息是必要的。保证充足的睡眠，选择一些美味可口、营养丰富的食物。

食谱

早餐：鸡蛋面或馒头或肉包、小菜、玉米粥、花生米、小菜；中餐：米饭或馒头、或芹菜炒虾仁或盐水虾或芸豆炒肉或红烧鱼或清蒸鱼、素炒菠菜、猪肝青菜汤；晚餐：米饭或包子、糖醋、洋葱爆猪肝(腰)或番茄炒鸡蛋、炒豇豆、莲子百合银耳羹。

作息

起床7：00-7：30

早餐8：00

自由安排9：00前

轻松复习9：30-10：30

午餐12：00

午休13：00-14：00

轻松复习14：30-16：00

晚餐17：30

运动、散步18：00-19：00

休闲20：00-21：30

睡觉22：00

中考复习：化学

复习的目的是对本学科知识结构进行梳理。按基本概念、基本理论、元素及其化合物知识、有机化学、化学实验及化学计算这六个部分展开。具体为：

1.基本概念。 2.基础理论。3.元素及其化合物知识。

4.有机物知识。

5.化学实验。6.化学基本计算。。

复习方法建议

1、 为了提高效率，加强复习的针对性和有效性，建议用“过**”的方法进行。即，先按板块对相关内容进行“过**”式的回顾，如果该部分的重点内容你十分清楚，说明你已经掌握得较熟练，可以在细节上“精雕“一下即可。(把一些细节知识再巩固一下)。

2、 整理做过的错题，在重做过程中，检查相关知识的掌握情况。

这三天建议考生完全对应考试日程安排进行模拟训练。每天限定时间做一张模拟卷，让应试状态和生理兴奋点都能调节到最佳状态。

三、休整期

考前最后的两天，不主张再进行集中、大量的复习。5日白天可以就前两天模拟卷上反映的问题再进行一次查漏补缺。晚上，开始整理好考试必要的物品，如果有缺漏的还能有时间及时补上。到了6日，希望考生还是以休息、放松心情为主。

家长：相信孩子取得好成绩

对孩子有信赖感，充满信心，他就不会有来自家庭方面的压力，心理的兴奋程度就高，积极向上的情绪容易受到激发，脑细胞兴奋度高，从而使思维变得敏捷，反应速度加快。如果有意无意地给孩子“加压”，左指责，右说教，就会增加他的烦躁情绪。所以，要经常对孩子说“我相信你一定能正常发挥”；对孩子的期望要合理，切忌唠叨，不要反复说"你要用功呀"、"你要考好呀"等似叮嘱又带几分警告意味的话。这样，会使孩子产生逆反或惧怕心理，思想包袱加重。

营造宽松、自然、愉快的家庭心理氛围，能消除他们的疲劳，松弛他们的紧张神经，减轻大脑中的压抑感。可以在他吃饭或休息时听听音乐，不要在孩子正在复习的时候轻手轻脚地走进他的房间，又送牛奶，又送水果，这样会加剧孩子紧张的心理，影响他的情绪。

应考：心态平稳

，第一天的状态十分重要。考生应当把握以下几点：

(一)满怀信心，轻松入场

1. 起床自我暗示

早上起床时，对自己暗示说：“我很放松，今天一定能正常发挥。”

2.临考浏览笔记

考试当天早晨的复习，主要是浏览一下重要的概念、公式和定理，或记一些必须强记的数据，以便在进入考场时，保证这些重要的概念、数据、公式和定理仍然清晰地印在脑海之中。

3. 自信前往考点

在前往考点的路上，一方面要大致回忆要考科目的知识结构，以便全局在胸，另一方面要暗示自己提高信心。比如对自己说：“全部科目我已做好复习，今天的考试我一定能正常发挥，取得好成绩，对此我充满自信。”

4. 笑对监考老师

很多同学学进入考室，面对陌生的环境，都会情不自禁地紧张。这里介绍一个小技巧，可以减轻这种紧张感觉。如大方地向监考老师问声好，对方一般都会回报以同样的友好，这样，我们对陌生环境和监考老师的敬畏感一下子就消失了，获得一种亲近感。

食谱

早餐：豆腐脑、肉包、鸡蛋、小菜；中餐：米饭、糖醋带鱼或肉炒芹菜、炒素菜、青菜叶肉丝汤或黑木耳紫菜竹笋丝汤；晚餐：玉米或大米稀饭、馒头、炸鱼或豆角炒肉、芹菜拌熟花生米、排骨山药汤。晚上加班餐：牛奶加其他有营养小吃。

作息

起床：7：30

早餐：8：00

自我放松：9：00前

轻松复习：9：30-10：30

午餐：12：00

午休：13：00-14：00

看考场：15：00-16：00

晚餐：17：30

运动、散步18：00-19：00

浏览知识结构 19：00-20：30

察看考试用品：20：30-21：30

睡觉22：00

竞品分析怎么做？

备考catti可以报班，不过如果不习惯的话，也可以自己备考，CATTI的备考难点在于：

1、考试内容紧贴时政热点，没有标准答案，同时官方不提供实时的真题和备考资料。

2、CATTI考试成绩不能保留至下次考试，必须同时通过综合能力和实务才能拿到证书。

要想做到事半功倍，需要选择一门适合自己的课程，向最懂考试的人学习，接受专业的考前训练。

全国翻译专业资格(水平)考试(China Accreditation Test for Translators and Interpreters -- CATTI)是受国家人力和社会保障部委托，由中国外文出版发行事业局负责实施与管理的一项国家级职业资格考试，已纳入国家职业资格证书制度。

报考人数逐年递增，刚刚过去的2016下半年全国翻译专业资格考试中口译报名人数达9159，同比增长了14.1%。面对越来越多的竞争者和愈加严苛的考核标准

《雕爷牛腩，你也可以学得会》| 一周一本

网络上关于写产品竞品分析的文章很多，做运营类竞品分析的文章比较少，所以今天抛砖引玉和大家分享一下，我在分析竞品运营中的思考和心得。

每天发生在我们APP里各种变化都是值得运营学习的最好材料，尤其是竞品的变化，更是有许多与自己直接相关的经验可以学习。

通过观察和分析竞品，能够帮助我们了解动态变化，市场格局，找到细分机会；获取灵感，吸收经验，策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或型活动的时候，也能够迅速跟进，被对手验证不成功的活动，我们也可以少走弯路。

要想写好一份竞品运营分析报告，

就需要先知道好的标准是什么。

在我看来，好的标准主要是和写报告的具体目的有关，能不能实现写报告的目的才是衡量是不是好报告的唯一标准。

比如领导让你去研究一下竞品的用户运营情况写份报告：

有可能是为了寻找可借鉴学习之处，

有可能是为了摸查竞争对手情况做好应对策略，

也有可能是作为融资的参考数据，

还有可能是看你最近工作量不饱和给你找点事做（囧）。

......

以上几种不同的目的，需要的分析报告非常不同，有可能满足其中一种目的的优秀报告，换到另外一种目的下，就会变得参考价值很低。

常见的竞品运营分析主要目的和侧重点有哪些呢?

1.学习优点

需要独立思考，通过表象看到内在的本质原因，多问自己几次为什么。

2.开拓市场

在没进入这个领域之前，想看看有哪些竞争者，重点通过多维度的横向对比判断全局。也要把竞品及用户群重合的潜在竞争对手考虑进去。

3.竞争策略

重点分析优缺点，细分人群的需求满足情况，竞争策略一般会从对方的弱点及未满足的细分需求主要着手点。

4.预防性策略

重点通过分析过往运营活动节奏和类型，推测竞品的可能动向，同时这个需要定期观察更新。

5.用于求职加分

至少在一个维度上分析透彻，可以包含一些对产品层面的分析研究，适当地表示出对产品和行业的乐观和喜爱。

明确了做这个报告的目的，接下来就可以更具体的操作了。

确定竞品分析对象的方法，是先全面后精选:

“先全面”就是尽可能找到竞品和潜在竞品，是为了对行业全面了解

“后精选”是为了聚焦关键竞品

如果是比较主流，常见的直接搜索关键词就会出来比较多的产品了。因为主流产品都会认真地优化ASO，尽量让自己的产品在热门核心关键词能够被搜到，所以这个方面找起来还是比较容易的。

如果是新的领域和行业，可以到这几个新产品发现平台去搜索看看。Producthunt是新产品曝光平台的鼻祖，可以看到每天新产生的各种新产品。36氪旗下的Next是国内类似平台的追随者，更多国内的产品会在这平台发布。mind和today分别是爱范儿和IT桔子旗下的平台，也还不错，可以作为一个补充。

另外，也要看看用户群有重合的产品，即使不是直接竞品也可以考虑进来分析，就像牙膏和牙刷，彼此之间不是竞品，但用户群是一样的，在很多市场策略、运营方法上也是类似的。

怎么样可以把需要的产品找全面呢？

关键词搜索延展法

通俗来讲，就是通过一个关键词搜索出来的结果，找到其他相关的关键词。

举个例子：

比如，我尝试一下我不太熟悉的一个婴幼儿领域，搜索“婴幼儿”后就会发现很多相关的关键词，比如“早教”、“胎教”、“启蒙”、“宝贝”、“宝宝”、“萌宝“；

通过搜索“早教"又收获了一些关键词，比如：“识字”、“认水果”、“学数字”、“拼音”、“讲故事”等；

通过搜索“胎教”又发现了“母婴”、“妈咪”、“儿歌”、“起名字”、“亲子教育”、“辅食”、“育儿”等关键词。

通过一个关键词，搜出来的信息提取更多相关的关键词，在通过关键词继续搜索信息，再提取关键词，直到这些关键词能够形成一个看起来相对完整的信息图谱，就对这个领域大概有哪些东西有一个相对完整的了解。

另外，通过搜狗微信搜索，朋友圈搜索都是个很好的信息补充，有的时候可以惊喜地发现到一些一般搜索引擎搜不到的东西。

竞品分析找全面了之后，还是要回归最初开始做竞品运营分析的对象去选择，如果是为了学习优点，一般选择竞品里比较领先的几款产品，如果是为了开拓市场，就要多选几款进行横向比较。

查看一些这个领域的分析文章，了解一些这个领域的专家是怎么看行业发展，获取一些优质的观点和认知，以及拓展下看问题的角度，还能收获一些行业的数据和发展预测。

这种资料一般在科技媒体上比较多，以下是常用网站推荐：

、

数据一般是一家公司的核心机密，任何时候不会全盘地分享出来。所以对于很多人来说，获取竞品的数据觉得是件非常困难的事情。

尽管一些核心数据我们无法直接获得，但我们也是可以间接获取到一些相关数据。

1. 自己测量统计、抓取数据

可以通过实际体验产品，记录产品的数据变化，从而推断出整个平台的部分产品数据。

举个例子，如果是个社区产品，最核心的数据应该是发帖量、浏览量、回复数、在线时长等，前面3个数据是可以直接通过产品进行手工统计的，以24小时为一个单位，统计一段时间（比如14天）的数据，并进行平均计算等。

有些数据则是可以批量抓取的，尤其是web端的产品，有些数据是显性可见，但手工统计比较麻烦的，可以让开发同事写个脚本跑一下统计出来。

2. 用已知数据进行推测

有一些数据可以利用数据之间的关系，进行推测和估算。

比如想知道某款竞品APP的下载量，我们可以查的到是一些安卓市场的下载量数据，比如应用宝、360、百度、华为应用市场的下载量数据，设不同手机的下载比例基本一致的情况下，加上自己家产品在不同应用商店的下载量，就可以推断出这个竞品在没有公开下载数据的应用市场（苹果、小米）里的下载量了。

如果自己并没有相对应的产品已知数据，那就用公开报告里的手机市场份额进行推断，比如微信的手机终端型号分布数据，推断出竞品的总体下载量。

3. 获取公开的数据报告、文章报道

这部分可以到研究机构专业的数据报告里去看，比如艾瑞、易观、199it、Talkingdata、企鹅智库、爱知客等，虽然大部分需要付费，但也有不少有价值的免费内容可以参考。

如果公司规模大一些了，还是可以考虑付费买一些数据的，比如Appannie里的，可以看到更多直接的数据，比用推测的方法准确多了，而且是动态变化的。

4. 混入竞品的用户群

用户群里的用户相对活跃，可以主动和其他用户聊天，了解用户想法和需求，且和对方工作人员沟通起来也很容易，通过混群，一点一点地也能够知道不少竞品最新的动态、数据等信息。

注意事项：

1. 现在刷数据的行为非常多，公开数据很多不准确，不要全信，始终保持对数据的怀疑！对得出的结论，也要保持谨慎，有可能的话多用其他角度进行交叉验证。

2. 判断不要过于主观，尽可能深入问题本质，多问自己几遍为什么？真的吗？还有什么原因？ ?有什么可以佐证？

产品和运营是紧密结合的，运营是需要基于产品的，所以我认为在做运营竞品分析的时候，离不开对产品的理解和分析。

所以在选择分析维度的时候，有时候也要加上产品的维度。

下面我列出了综合类、产品类、运营类的一些维度：

实际分析中，结合竞品分析的目的，选取几个（不是全部！！！）作为分析的维度。

不同的维度在不同类型的产品中重要性也不同，怎样知道哪些维度会比较重要呢？

从产品的核心流程相关的维度就会比较重要，比如电商产品，浏览和下单是最核心的流程，所以和浏览、下单有关的，如UV、跳出率、下单率、SKU、GMV就肯定会在电商产品中比较重要，需要作为重点分析的维度。

『体验法』

要做分析，先从体验开始。体验一款产品或活动，可以分别从小白用户视角、忠实用户视角、产品设计视角来看，完整地走完整个流程，去感受整个被引导过程中的心态变化，包括困惑、冲动、烦躁、愤怒、喜悦、诱惑。

通过对产品的整体体验，对产品有个基本的认知，是运用所有方法的基础。

对比法』

分析方法中最重要的就是对比法了，因为对比之后发现的差异，最能发现有价值的信息。

对比中既可以是A产品和B产品进行对比，也可以是同一产品不同时期的对比。

不同产品之间的对比，有一个技巧，就是用表格将不同的产品、不同的维度列出来，逐一填充不容易遗漏，最终形成一个看起来非常直观的表格。

下面有个图示，可以参考一下：

（截图自一份网易团队很早之前的一份分析报告）

如果上面这个表，用纯文字进行表述，你可以想象下写的人和看的人都会有多累。

在同一产品不同时间阶段的对比上，多结合不同时间段的背景和产品特点，深入思考变化的具体原因。

另外提醒一个非常重要的操作方法，就是一定要把流程图画出来，分析产品务必要画出产品流程图，分析运营活动就画运营流程图，把流程图画出来，就能看到很多表面上看不到的区别。

如果不信的话，你们可以试着去画一下，京东、美团、唯品会3个产品的下单流程，然后就会发现不少意外的收获。

同一产品不同时期的对比，我举一个我日常经常分析的例子，比如我想了解过去1个月虎嗅的公众号哪些文章很火，哪些没人看，从而帮助我了解科技阅读爱好者的喜好，从而对我下一步写出用户更喜欢的文章会有帮助。

我是这么操作的，首先统计一下虎嗅网过去1个月的206篇文章标题、阅读数和点赞数，然后看阅读数最高的前20篇文章，而阅读数最低的10篇文章，并分析和研究，造成这样差异的原因在哪里。

（图：虎嗅网 4.17-5.17阅读数前20的文章）

（图：虎嗅网 4.17-5.17阅读数最差的11篇文章）

受制于篇幅，我这里就不做深入分析了。只从标题和阅读数上简单分析可以发现2个结论：

1. Papi酱、展、杜蕾斯空气炮、百度莆田系、直播等热门话题的报道和剖析本身就容易带来更高的关注和流量。给我的启发是，如果有机会结合热点写一些深度文章会有不小的传播。

2. 阅读量最低的10条中有6条都是广告。

上面还只是从标题和阅读数之间的关系去分析，打开每篇文章对应分析，还会有很多有价值的发现。

『测试法』

通过做一定提前规划的动作进行测试，根据实际反馈，得到有价值的结论。

比如想知道一个社区产品竞品的用户内容喜爱倾向，想了解这个产品的用户，到底是喜欢干货、鸡汤、美女、时政还是八卦，提前把每个类别的内容准备3份，每天选3个时间段，每天按预定的时间发，然后看用户反馈得出结论。

这样做每一类内容都至少3份，消除了一些内容质量的差异，3个时间段都有发，消除了时间段不同的差异，最后体现的效果，就会相对准确一些。

下面这个图就是根据上面的要求排的一个内容投放时间表，根据表排的时间发内容，并进行阅读量的统计，这样根据实际反馈得到的结论就会更靠谱一些。

通过最后测算出来的阅读量，发现这个用户群比较喜欢鸡汤和美女，对时政内容不感兴趣。

『推断法』

根据现有的数据和资料，做出一定的推断，从而得出结论。

比如想研究某个活动对某个公众号的效果，在这个活动前，该公众号头条阅读平均是1000（7天以上），某个活动后头条平均阅读数增加了200（7天以上），根据公众号打开率一般在10%上下，就可以粗略地估计出来，这次活动增粉大概是2000人左右，实际的话应该会更少一些，因为会有新增的粉丝打开率高一些，且估算的期间还有非活动带来的增长，所以粗略估计下来，应该是增粉1000-2000人之间。

再看到竞品做这次活动，送了一台999元的手机，10张**票，成本大概是1500元，也就是这个活动的平均增粉成本在0.75-1.5元/个，如果觉得这个成本可接受，就可以换个噱头模仿对手，同时在各方面多做些转化率的优化，这样就可以通过借鉴和优化得到一个很好的活动策划了。

有些过往活动信息找不到了怎么办？

很多APP里的活动主要是通过Push或者Banner进行推广，活动结束之后就很难找到这些信息的入口了。有个小技巧，一般比较重要的运营活动都会在APP同名的公众号进行发布，浏览公众号历史消息，就可以获取到不少过往活动运营信息。

『套用工具、模型』

分析问题中常用的分析工具：5W2H分析法、十字象限分析法、MECE原则等；市场和战略中常用的方法，如SWOT分析、波特五力分析模型、波特价值链分析模型、SCP分析模型、麦肯锡矩阵等。

这些工具模型都能搜索到，有兴趣可以去学习下。

1.报告阅读体验要好：

要充分考虑到阅读报告人的体验，能够让他清晰地理解到你的观点、论据。一般我们在认真看长文件之前，都会先快速拉一遍扫一眼，对于阅读体验差的文件，都会下意识地认为这份文件的质量不会太高。

阅读体验好，有几个具体的注意事项：

a. 要有目录，章节结构明了，规范段落，加上“1.1、1.2”这样的标识。

b. 排版清晰，段距、行距适中，字体大小有层次感。

c. 图文并茂，多用图表，不容易描述的地方要加截图。

2.一定要有结论：

分析报告不是，一定要有结论！不能让别人看了你很长的研究论述之后，还要费尽心思猜你想要得出的结论。

即使分析的对象比较复杂，目前无法准确判断得到推论，也是有一个“结论”，即“情况复杂有待进一步研究”。

分析的结论一般可以包括两大部分，一是对研究对象的分析总结，二是对自己的行动建议。

3.观点和描述不要过于主观

过于主观的分析，很难让人信服和接受。即使有主观感受，也试着分析一下，是由哪些客观原因造成的？

举例：“这个界面我比较喜欢"就比较主观，可以分析下喜欢的原因是什么？是更简洁？间距合适？色彩更好？效果很酷？

“这个下单流程体验还不错”也比较主观，好在哪里？加载更快？步骤更少？更符合原有习惯？支持支付方式更多?

如果比较复杂的主观描述，可以用打分替代。

比如对于某个模块的体验，描述好不好的如果用词语的话，就会有“还行”、“很好”、“很棒”、“不错”、“牛逼”、“超赞”的话，就不好进行对比，到底是“牛逼”更好，还是“超赞”更好？

这种情况下，就可以对于这个方面用分数进行衡量，比如用0~10分对这个体验进行打分，这样就能够相对客观地得出不同产品更直接的对比了。

4.求职提交报告的建议

在结构清晰的情况下，字数多、页数多一般代表你的投入了很多，这会在态度上首先赢得一部分加分。

写整体竞品分析比只分析求职产品风险小一些，因为只分析求职的这家产品，不太可能在认知上超过面试官，有亮点也不容易出现，有纰漏却很容易显现，加上竞品一起写就会更容易出彩。

报告最好生成在线链接，再用短链接+二维码工具生成一个二维码，嵌入到简历中，方便HR打开。

最后说的话

其实要完整看完这篇完整挺不容易的，要实际开始写更不容易，甚至是痛苦的，这是很正常的，因为毕竟对这个行业不够了解，需要消耗大量脑细胞进行学习、思考。

但也正是因为这样，写竞品分析报告是一个很好的学习成长的机会。

不想写、懒得写的人会逐渐落后，相反的，能够沉下心来写的人，能够在职场上逐渐拥有一个差异化的竞争力。

你想什么时候开始写一份呢？

本文作者用示例及方法论介绍了雕爷牛腩以互联网思维做餐厅的成功之道，文章中充满对雕爷的赞赏，不乏有特邀写手之嫌，但书中依旧有干货值得借鉴。

雕爷牛腩餐厅独特的理念体现在：

1、注重对雕爷牛腩细节的打造

2、高明的营销策略：利用微信、微博、实体店实现了O2O营销模式的闭环

3、打造“榴莲型”品牌，只讨少数人的喜欢

4、保持较高的翻台率

一、产品为王：以求道态度将菜品做到极致

1、以求道态度做一碗牛腩

淘宝专注电商，微信专注社交，口袋购物专注导购，唯品会专注特卖，百度专注搜索，成功的互联网企业都离不开专注，任何一家互联网企业都不能满足所有的市场需求，唯有专注才能为消费者提供更好的服务和更优的产品。

2、一厨一菜，雕爷牛腩的“守一哲学”

雕爷牛腩只提供12道菜，一个厨师只做一道菜，以保持菜品的高复制性。

（多元化发展也并非一无是处。当某一领域开始走下坡路时，企业可立即谋求在另一领域上的发展；如果企业将多元化的领域都建立在同一核心竞争力之上则可产生协同效应，给顾客提供丰富的产品和服务内容，以增强顾客黏性。

然而，盲目的多元化发展是存在一定弊端的。

首先是经济规模的丧失。多元化经营虽然在一定程度上可以降低企业经营的风险，但是，这是以规模经济为代价的，并且会使企业的技术和资金，在竞争中处于劣势。

其次是经营管理费用的增加。多元化经营要求企业管理者制定良好的多元化经营策略，以确保的最优配置和各项产业的协调发展。然而，企业越是多元化，其机构设置就会越庞大，各个业务部门之间的问题就会越复杂，从而导致企业管理费用的增加。）

3、打造中央厨房，提供菜品质量

低成本战略决不能以牺牲产品质量和服务为代价。对于企业管理者而言，提升企业产品的竞争优势，就要在提升产品质量上舍得投入，只有这样，才能保证在市场上永远处于主动和领先地位。

4、把一种食物做到细致入微

eg：淘宝从细节入手，密切关注eBay用户论坛中的投诉，eBay的用户投诉什么，淘宝就去网站上改进什么

二、运营战略：用互联网思维做餐饮

1、客户用餐体验至上

1）、用餐可以体验到各国风情；

2）、12道精致绝伦的菜品，茶水；

3）、特制缅甸鸡翅木筷子当做礼物赠送；

4）、开业前大半年的“封测”，不断改良，升级。

2、雕爷牛腩的菜品要让用户尖叫

企业管理者要想真正打造出让用户尖叫的产品，要从以下两个方面入手

1）、需求抓的准。满足用户需求，并且能戳中用户的痛点、痒点或兴奋点

痛点：用户存在什么问题，急需解决什么问题

痒点：最能激起用户心理变化的东西

兴奋点：能给用户带来刺激的方面

2）、产品做到极致

3、免费是为了更好的收费

对于互联网企业来说，“免费”并不是真正意义上的免费，而是要依靠免费吸引用户、形成口碑，然后通过增值服务或其他产品收费。例如雕爷牛腩的茶水、开胃小菜、筷子、米饭等免费，不仅让食客更加喜爱雕爷牛腩，而且使得其品牌形象深入人心。

谷歌的许多业务也都是免费的，这些免费的业务为谷歌占领了市场，从而增加了它的广告业务。

4、快速迭代以提升菜品质量

雕爷牛腩的菜单上只有12道菜，并且每月都会更新，“如果粉丝认为某道菜不好吃，这道菜就会在菜单上消失”

在产品不断快速迭代的过程中起决定作用的是用户，企业在进行产品迭代的过程中需要不断地收集用户信息，收集信息最好的方式是建立信息收集平台，小米和乐视等互联网企业都建立了论坛、微博和微信信息收集平台。乐视还为此建立了一个组织——用户体验中心，任务是把用户从这些渠道中反馈的各种问题列出优先级，然后根据这些信息来不断完善自己的产品，迅速完成自己产品的更新换代。

互联网企业要及时推出自己的产品，并不断收集用户需求，根据用户的需求不断完善产品，从而完成产品的快速升级换代，实现企业的成长。

5、不赚客户的钱，赚粉丝的钱

互联网经济=粉丝经济

①、雕爷牛腩让粉丝参与到企业的经营管理中来，雕爷牛腩菜品的变化一定程度上是由粉丝决定的。

②、雕爷牛腩为粉丝提供了VIP特权。雕爷牛腩的粉丝可以通过关注雕爷牛腩的微博参与答题，获得VIP资格。

三、营销方案，成功的营销源于造势

1、借人气：把产品和明星连起来

雕爷牛腩从戴龙那里买来牛腩烹饪秘方，从而为雕爷牛腩积累了一定的人气。“食神”戴龙，是厨师里最会演戏的，是周星驰《食神》中的原型，同时参演过《喜剧之王》《行运》等**，最重要的是戴龙在餐饮界是家喻户晓的大师，人气很旺。

在封测过程中请了很多人来试吃。这些明星会通过微博分享自己的用餐感受。孟醒还特意花了100万元购买了一辆非常奢华的房车，并把内饰的每一个地方都换上了雕爷牛腩的标志。用这辆车来接送明星来雕爷牛腩试吃。

把产品与明星联系起来积累人气的原因：

1）、明星对追星族可以产生重大影响。

2）、明星有助于产品形象化

2、抓住热点：热点营销提升知名度

抓住热点：指企业及时抓住备受关注的社会新闻、以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。

利用热点进行营销，通常有以下四个方式：

第一，利用常规热点进行营销。如一些可以预测的节日、期、特殊时段、季节、赛事可能会引发的讨论。

第二，利用不曾预料的话题和进行热点营销。如时政新闻、花边、某种语体、无厘头的趣味等。

第三，借助消费者关注的热点进行营销。例如，可以通过市场调查，找准用户需求，然后针对数据做出一系列的判断，再导入营销活动，利用消费者对产品进行口碑营销。

第四，借助名人效应进行营销。如在京东借助《男人帮》里的服饰，成功地将服装销售推入大众市场等。

第一步是寻找热点、筛选热点、创造热点。

第二步是结合产品个性去贴合热点，迎合大众需求。

第三步是要选择适当的表达方式。

3、1000万玩封测，玩出大流量

雕爷牛腩在开业之前花费了1000万元，进行了为期大半年的封测。封测期间，雕爷牛腩邀请了很多人前来试菜，而且这些试菜的人都是微博或美食达人、明星。

封测的目的：

1）、一餐饭从前菜到主菜再到甜品是个系统，每道菜不是单独存在的，封测的过程就是找出其中的BUG，并对其进行修复，从而起到良好的产品优化效果。同时，在封测的过程中还可以不断改善和提升自己的服务。

2）、起到宣传的目的

3）、对供应商的甄选

4）、增加神秘感，把食客的胃口吊高。

封测在营销上的作用有两种：

1）、宣传推广，一般企业在进行封测的过程中寻找的都是有号召力的人，这些人在封测的过程中会影响身边的一大批人，这无疑为产品上市起到了宣传推广的作用，这种宣传推广比花大量的金钱做广告效果要好得多。

2）、创造一种神秘感，企业在封测的过程中造势，并且对产品的开放上市日期秘而不宣，这就让用户对产品充满神秘感，这种神秘感会吸引大量用户。

封测营销要想取得成功，需把握以下一些基本的原则，首先邀请的用户或者客户必须是有影响力的，如明星、行业的精英等，唯有如此，才能对产品的推广起到加速的作用。

其次，要善于造势，在封测的过程中，要利用找热点等方式来造势，以吸引用户或者客户的兴趣。

4、讲故事：雕爷牛腩无一物无故事

故事营销：指企业利用演绎后的企业相关、人物经历、历史文化故事或者杜撰的传说故事，激起消费者的兴趣与共鸣，提高消费者对品牌关键属性认可度的营销和沟通方式。通过对沟通内容和沟通方式的改变，故事性沟通更容易引起企业和消费者的情感共鸣。

不要为了讲故事而讲故事，而是为了有效沟通而讲故事。在讲故事的时候要把握明确的主题，并适当增加情节。此外，故事的表现方式不但要有足够的吸引力，而且应该与品牌的诉求相匹配。这样才能达到有效营销的目的。

四、经营优术：且琢且磨，独步餐饮江湖

1、糅合三种业态优点，实现快速发展

2、吃雕爷牛腩是一种美食探险

3、雕爷牛腩只讨好喜欢自己的人

4、打造客户存在感

5、特设CTO：服务有特色

五、侧重翻台

1、雕爷牛腩不开超过300平方米的店

第一，如果餐厅超过300平方米，用餐节奏就会被打乱，前厅和后厨的沟通就会失控，无法按顺序给顾客上菜。

第二，控制规模可以提高餐厅的运营效率，即提高翻台率

2、选择顾客：恕不接待12岁以下的儿童

雕爷牛腩的菜品里，没有专门针对儿童设计的菜品；他们还会在餐厅里大声吵闹，影响其他顾客的进餐。

3、借鉴法餐分餐制，提升用餐效率

4、把翻台率做到极致

翻台率：一家饭店一天内每张桌子的平均使用次数。

1）、减少顾客等待的时间。其中，最影响翻台率的就是上菜的时间。

2）、拒绝“酒腻子”。

对于餐馆来说，酒水能够为餐馆带来一定的利润，但与此同时会在很大程度上限制翻台率。

3）、在店内使用漂亮但不舒服的凳子。

六、品牌建设

1、借势：借食神戴龙塑品牌

借势的方式有哪些呢？

一是向公司品牌借势。对于一个新品牌来说，看似非常弱小，但是如果背后有一家实力雄厚的公司作支撑，那么该品牌的资产就可能大大升值。

二是向热点时事借势。某些具有持续性，且会持续带来正面的社会影响，如果品牌通过命名或其他方式直接与此挂钩，那么每次发生时所带来的社会影响，在一定程度上也是为品牌做推广。

三是向知名人士借势。品牌想要快速成长，得到知名人士的帮助，品牌的成长速度将会大大加快。这里的知名人士可以是明星，可以是政要人物，也可以是游戏达人、动漫达人等。

2、品牌要能够引发情感共鸣

罗永浩的锤子手机，凡客的情感牌，裂帛的情感共鸣。

3、做榴莲型品牌

4、劈开脑海寻找空白点

5、做商场中的“挖坑”品牌

七、O2O模式，打通线上线下卖牛腩

1、少即是多，把12道菜做到精致绝伦

少即是多的产品设计方式：

第一，要抛弃与主营业务无关的东西。很多产品在最初打造的时候都是基于一种功能，然而，在不断打造产品的过程中，更多的功能会被不停地增加进来，因为产品打造者认为这些功能能够帮助用户解决更多的问题，提供更好的使用体验。然而，用户最需要的是能够满足自己需求的产品，而不是功能多的产品，功能多反而很容易让用户嫌弃。

第二，抛弃产品中不需要的功能。

2、微博营销引爆消费欲望

要想利用微博做好营销，需要从以下四个方面入手：

1）、要赢得粉丝信任。企业要不断保持和粉丝的互动，让粉丝觉得你真诚热情。要经常转发、评论粉丝的微博，在他们遇到问题时，要及时帮助他们。这样才能与粉丝结成紧密关系。当企业发布营销信息时，他们才乐于为你转发。

2）、降低微博活动的参加门槛。众多粉丝对商家举办的各种活动都很感兴趣，不过因为活动环节复杂，导致粉丝的积极性大减，这对提高粉丝参与度来说是相当不利的。微博被认为是一种有人情味的沟通工具，因此在保障推广效果的前提下，微博活动应尽可能做到简单易行。降低门槛意味着粉丝参与成本的缩减，从而保证活动顺利展开。

3）、用悬念激发粉丝的兴趣。制造悬念往往能够引起粉丝的关注，吸引粉丝的参与。在预设悬念时，首先要明确粉丝最感兴趣的信息是什么，而后经过一定的技巧设置悬念，从而取得很好的营销效果。

4）、用奖品激发用户的购买欲望。利用实实在在的优惠往往能够有效地吸引粉丝，有奖促销便是其中一个常用的方式。

3、用微信维护老用户

4、线上线下一体方能品牌化

企业经营者要想做好O2O，需要从以下三个方面做起。

首先，保证产品质量。产品的质量决定着企业的生命，是企业的品质保证。任何品牌要想获得大家的青睐，最根本的还得要看产品的质量。良好、过硬、稳定的质量是产品的基石。

其次，完善线下产品服务。O2O的关键点在于平台通过在线的方式吸引消费者，但真正的服务或者产品必须由消费者去线验，这就对线下服务提出了更高的要求。大多数O2O模式的企业对线下服务质量的关注少之又少，只充当了桥梁的作用，这样是不利于O2O模式形成的。所以，企业应当努力完善自身的服务才能形成良好的O2O闭环。

最后，做好在线支付。O2O营销模式能够持续有效的关键环节是在线预付。O2O既拥有线上产品展示带来的快捷流畅的信息体验，也拥有线下实体店体验产品带来的踏实放心。

《降级论》

第一代互联网精英网络创业的时代已经过去了，在当今这个时代，创业要脚踏实地，而不是好高骛远，总是朝着高端行业迈进，因为并不是所有人都有高端产业创业成功的能力。把精力投向低端行业，并且带着移动互联网的理念去拥抱传统产业，更有可能获得创业上的成功。

书评：

从阿芙精油、河狸家美甲、薛蟠烤串，再到雕爷牛腩，确实佩服孟醒作为一个创业者的能力。但此书前后逻辑及不紧密，雕爷牛腩的几个特点前后反复提到多次。

书中有很多企业成功的案例，也有一些在创建雕爷牛腩的思路、做营销的噱头等干货，可以借鉴阅读。

真实的用餐体验发布于知乎：s://.zhihu/question/20906120/answer/115727180?from=profile_answer_cards://.zhihu/question/20906120/answer/115727180?from=profile_answer_card 在雕爷牛腩的用餐体验是怎么样的？ - 知乎用户的回答 - 知乎